アマゾン(Amazon)のショッピングカートボックスを獲得する方法!獲得条件ってなに!?これをやればショッピングカートボックスの獲得は可能!?

アマゾン-カート-獲得

アマゾン(Amazon)のショッピングカートボックス獲得方法について解説いたします。アマゾン(Amazon)でショッピングカートボックスを獲得するという意味は、個別商品のページで自分のショップ(店)が1番最初に表示されている状態をいいます。

アマゾン(Amazon)では、ショッピングカートボックス獲得する事が売上拡大(販売数を伸ばすの)に有効です。



アマゾン(Amazon)の『ショッピングカートボックスの獲得』とは!?

先ず、『ショッピングカートボックス獲得』はどの様な表示になっているか確認します。

カート獲得-00

この『レゴ シティ レゴ(R)シティ アドベントカレンダー 60099』では、『せらーやまはな』というショップが『ショッピングカートボックスを獲得』している状態です。ショップの名前と価格が表示しています。



アマゾン(Amazon)のショッピングカートボックス獲得の要件

アマゾン(Amazon)では以下の様に『ショッピングカートボックス獲得の要件』を規定しています。


『ショッピングカートボックス』獲得資格

ショッピングカートボックス獲得資格は、一定のパフォーマンスを到達している大口出品者に付与される資格です。

引用元:https://www.amazon.co.jp/gp/help/customer/display.html/?ie=UTF8&nodeId=200505830


『ショッピングカートボックス獲得』資格の要件

・注文不良率:注文不良率は、購入者からの評価、Amazonマーケットプレイス保証やチャージバックの申請率の割合を元に算出されます。

・その他の出品者のパフォーマンスの指標

・配送スピード、配送方法、価格、FBAの利用によるものも含む年中無休のカスタマーサービスなどを通じて、商品と共に購入者に提供されるショッピング体験全般。

・Amazon.co.jpで出品している期間と取引の数

・出品形態が「大口出品」であるかどうか

引用元:https://www.amazon.co.jp/gp/help/customer/display.html/?ie=UTF8&nodeId=200505830


『ショッピングカートボックス獲得』のチャンスを高める方法


価格

配送料も考慮した、競争力のある価格設定をおすすめします。


在庫状況

在庫庫数が0の商品が、カートボックスを獲得することはできません。

在庫切れの場合、お客様が低い評価をつけられる事があります。お客様が在庫切れ商品を注文することがないよう、在庫情報を常に最新にしておく必要があります。


配送

配送料無料を含め、複数の配送オプションを提供してください。配送オプションは、セラーセントラルの配送設定ページで設定・管理できます。


カスタマーサービス

カスタマーサービスの品質には様々な要因がありますが、すべての要因において満足度の高いサービスをお客様に提供することは、Amazon における成功要因のひとつです。



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『ショッピングカートボックスを獲得』するためには価格設定はどおすればいいの!?

実際の商品でどの様な価格設定のショップが『ショッピングカートボックス』を獲得しているか確認します。先ほどの『レゴ シティ レゴ(R)シティ アドベントカレンダー 60099』で確認します。

カート獲得-01

『新品の出品』クリックするとこの商品を販売している『ショップ』と『価格』がでてきます。ショップの上位には先ほどの『せらーやまはな』はありません。

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画面をスクロールし下に移動します。先ほど『ショッピングカートボックス獲得』をしていた『せらーやまはな』は、10ショップ中、10番目に表示されていました。また価格も最安値の3,840円に対して3,900円となっています。

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『ショッピングカートボックスの獲得』は最低価格でなくとも可能!


  • 最低価格に対して+2,500円のショップ(商品)がランダムで『ショッピングカートボックス獲得』が可能

『せらーやまはな』の例でも分る通り、『ショッピングカートボックス獲得』の条件は必ずしも最低価格になっている必要はありません。実際には、最低価格+2,500円程度まで設定しても『ショッピングカートボックス獲得』したことがあります。価格設定は最低価格の+2,500円程度の範囲で行いましょう。



商品発送はFBAがいいの!?

アマゾン(Amazon)は『FBA』商品を優先して『ショッピングカートボックスの獲得』をさせる場合があります。この商品は、『仮面ライダーゴースト 変身ベルト DXゴーストドライバー』という商品を『キャットバロン』といショップが『ショッピングカートボックスの獲得』をしています。

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価格とFBA有無で整理してみます。

No. 商品価格(円) ショップ名 FBAの有無
1 5,580 ショップA
2 5,600 ショップB
3 5,600 ショップC
4 5,600 キャットバロン
5 5,600 ショップD
6 5,260 ショップE ×
7 5,600 ショップF ×
8 5,260 ショップG ×


結果

No.6、No.8が最低価格
No.1~No.5がFBAで発送
No.6~No.7がFBA発送なし


『FBA』じゃないと『ショッピングカートボックス』は獲得できない?


  • FBA発送が優先して『ショッピングカートボックスを獲得』できる!

今回の例では最低価格では『ショッピングカートボックスの獲得』ができず、また、『FBA発送』なしで『ショッピングカートボックスの獲得』ができていないという結果になりました。

今回の例では、それほどの最低価格と最高価格の差がありませんでしたが、私が今まで見た価格差は最低価格より数万円高いにも関わらず、『FBA発送』としているショップが『ショッピングカートボックスの獲得』をしている商品を見たことがあります。

また、この『ショッピングカートボックスの獲得』は『FBA発送』しているショップだけでランダムに回る場合があります。

『せどり』で商品販売する場合は出来るだけ『FBA発送』にしよう!



まとめ【ショッピングカートボックスを獲得するために】

『ショッピングカートボックスを獲得』する事で大きく売り上げが伸びる可能性があります。最低でも以下の項目は実施しましょう。


  • 大口出品にする
  • 価格は最低価格+2,500円程度にする
  • FBAで発送する
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